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2023年7月24,周四,晴
接下来的一周,过得很平淡,不出所料,芳姐一家人护送着家婆的骨灰回了老家。
火化那天,据Alice回来说,芳姐家婆的娘家和夫家都有人来,上次见到舅舅和小姨也来了。芳姐被排挤到一边默默地流泪,几乎没有人跟她说话,木偶一般跟着走各种程序。火化的当天,他们就都一起启程回去了。
周四的时候,蓝洁召集市场部的肖刚,我和Alice就上海体验中心的事做过一次深入的汇报与评估。主要是由Alice做可行性评估报告,并阐述具体方案,然后回答肖刚、蓝洁和我的提问。
报告准备得很充分,我跟Alice事先推敲过好几次,大致思路也有提前跟蓝洁透露过。Alice汇报的时候也不怯场,逻辑清晰,重点突出,而且发音很精准,节奏控制得很好,有点不输于蓝洁当天在产品发布会上的亮相发言,所缺的只是气场弱了一些,还没有蓝洁身上散发出来的女王范。
这份报告本就主要出自我手,我自然是没有多大意见的。但报告完成后,还是第一个站起来发言,目的是为了帮助Alice补充一部分没有写在报告中的信息。
“这份报告是我和Alice一起弄出来的,我再补充两点:第一,线下体验中心,不是要取代线上的销售,它与线上销售是一种互补关系。我们产品的消费群体是有一定消费能力的高端女性,而女性购物有三个特点,一是比男性更挑剔,更感性,很多时候不会因为一个产品介绍或广告就下单,需要体验感受到效果才消费。二是群体效应,看到身边的人买了就也想要一个。而女人逛街都是成群结对的,一起进店体验后,相互鼓动下更容易下单;三是女性一般爱贪点小便宜,免费体验的东西都愿意去试一试,即使原本没有想买。而一旦进了店,就有可能成为我们的客户。”
“第二,相对于广州,深圳,上海那一带,聚集了更多有消费能力而又有大把时间的阔太,名媛,甚至是小三。这种富贵闲人内心空虚,有很强的社交需求,体验中心可以提供一个社交平台,在共同的爱好和审美观下,更容易找到共同的话题,交到更多的朋友,打发更多的时间。做得好,体验中心能很快地形成一个集休闲,消费、社交的场所,成为她习惯前往的地方,然后人带人,越带越多,而且消费是持续性的。”
“我们公司的愿景是‘提供优质的产品和服务,为广大女性的美丽和健康保驾护航’。过去,我们只做产品,而
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