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南山区,“万腾”集团。11月12号,周五下午。
苏向南把皓月晾在一个窗户都没有的、光线黯淡的小会议室里一个半小时后,才让何珊珊通知“召见”。
此刻皓月是又气又急又饿,浑身无力。本来觉得是苏向南报复自己。无数次的,不想管他什么甲方乙方了,恨不得甩头一走了之。
可转念一想,现在走了,岂不是白白受了这一个半小时的窝囊气?岂不是功亏一篑?岂不是更不划算?无论如何要见到苏向南,看他给个什么说法。
于是按捺住怒火,紧咬嘴唇,挺一挺肩背,跟着何珊珊走进苏向南办公室。
走进去时,苏向南还低着头,日理万机的,在一份份文件上批批改改呢!
“苏总,江副总到了。” 说完这句,何珊珊就绕过皓月,径直出去,把门带上了。
苏向南没有抬头看皓月,只是用拿笔的手,示意了下大班台前的椅子,说了句:“坐吧,我还有一会儿。”
好不容易压下去的火又上来了,皓月冷冷地说:“我看苏总也没什么诚意,既然如此,我告辞了!”
刚转过身,苏向南却冷“哼”了一声,开口了:“怎么?江副总这点耐心都没有,还谈什么拿大单做大事!摆摆花架子罢了!”
皓月转过身,像个小刺猬:“您什么意思?”
苏向南抬起头,目光平静地看向皓月,不疾不徐地说:”难道我说的不对吗?400万的单子,占你们营业额的多少?万腾是不是你们的大客户?你以为我们就不调查供应商背景的吗?‘爱思哲’进入中国市场才一年多,每一个客户都弥足珍贵。你做为一个副总,对一个大客户,付出这么点耐心都不愿意,让我怎么相信你们会提供良好的服务?”
华为的任正非,创业初期,为了接下一个城市的通信设备订单,就守在局长办公室门口,天天等他有空接待,硬是守了三天。累了也不敢偷懒,就在局长办公室门口的沙发上睡一会儿。硬是以诚意打动了客户。拿下了订单。
那个时代,通信市场由朗讯、西门子、诺基亚这些外企巨头瓜分天下。华为作为刚起步的民营企业,想从他们手中抢夺一杯羹是多么不容易啊!
皓月被苏向南这番义正辞严的话,说的愣住了,一时反应不过来!
苏向南嘴角浮出一抹嘲弄的笑容:“不过我忘了,江副总的耐心本来就有限!能等多久?一周、两周?现在两周没结果,恐怕多等一
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